To by bylo bájový! V té chvíli, když jsem rozhodla, že si to pojedu vyzkoušet, jsem vůbec nevěděla, co se reálně všechno pod tímto názvem skrývá (kromě toho, že to znělo cool :-)
Říkala jsem si - tak co - budu normálně prodávat, akorát z ciziny, to bude uplně v cajku, to zvládnu levou zadní. Myslela jsem si, že přiletím, ubytuju se a druhej den půjdu normálně makat, jakoby nic.
"1.týden - mám na párku" :-)
REALITA BYLA ALE NAPROSTO JINÁ. Řeknu to otevřeně.
1. Týden - Byla jsem v takovým oparu těch všech nových věcí, vjemů, prostě nádhera, totální euforie, chtěla jsem vstoupit do kláštera... takže se přiznám, že i když SALES miluju a jsem s ním v manželství, ten týden jsem ho úplně vypustila. Holt nedá se nic dělat, prostě si dovolila mít VOLNO!!! :)
2. Týden - Pomalu jsem sestupovala na zem a začala chodit do coworkingu, a každým dnem jsem se pomalu dostávala zpět do procesu. Bylo to divný, ten časovej posun (i když úžasný) a už jenom spojit s mým týmem BA a začít kooperovat stálo nečekané úsilí. Natož začít s novou akvizicí!!! Takže to spíš bylo takový projektový a kreativní...
3. Týden - Odhodlání, první krůčky sales nomádky.
Tvrdej náraz, bolelo to :D Jakože fakt si k tomu sednout, nachystat si kontakty, začít bádat, jak ty lidi vlastně dostanu na skype.... A musím říct, že jsem hodně mile překvapina, že firmy v ČR se tváří na schuzku na Skypu pozitivně! Ze 4 hovorů=4 skype na konkrétní časy! To má bejt sen?? Byla jsem nadšená! JENŽE!!! K uskutečnění hovoru vede ještě plno nástrah - propojit se společně na Skypu, opravdu tam být ve stejný čas, mít správnou rychlost připojení, kvalitu mikrofonu.. takže se z těch 4 reálně uskutečnily jenom 2 :-) Ale to se vyladí! A z nich byl jeden deal...Já myslím, že dobrá bilance!
Moje mini poznatky o obchodování na skypu:
- Obchodovat online je královská disciplína (pro opravdu zkušené, sebejisté obchodníky)
- Je potřeba mít připravený trochu jiný proces "schůzky" ( sama ještě přemýšlím nad formou ideálního icebreaku, "sedí" před Vámi pořád úplně cizí člověk a byla jsem překvapená z toho počátečního napětí - hlavně je potřeba myslet na klienty, protože je to pro mnohé z nich třeba poprvé a je vidět, že jsou z toho trochu rozhození. A když jste do toho nejistí i Vy a ani jedna strana se necítí dobře, máte 100 chutí nafingovat spadnutí připojení, hlavně ať už to skončí. Ale tohle právě musíte vydržet!
- Snažte se být obrazově výrazní - nemáte k dispozici svou reálnou vůni, musíte zaútočit na obrazovou část! Výrazná rtěnka, barevné oblečení nebo kontrast s pozadím, american smile, dát pozor na trhavé pohyby hlavou (u mě docela problém s mou řečí těla - v té kameře to vypadá, jak kdybych měla nějakou cukavku :-)¨
- A další věci pro Vás připravuji zároveň s tím, jak je prožívám!
4. Týden - BRUTÁLNÍ AKVIZICE????? Já věřím, že ano :)
Ps. Mám štestí, že je tady i David Kolář, který je zkušeným sales nomádem a zrovna něco natočil podcast o své cestě - inspirujte se!
A pár fotek z "natáčení" :-)
"Skype s naší Client Happiness Renčou"
"Standardně nějaká ta mana:-)"
"Snídaně u Tiffanyho" :)
"ChiangMai je ráj kafařů - zároveň se omlouvám všem těm, komu nahrávám o půl 4 ráno vzkazy, protože nemůžu kvůli otravě kofeinem usnout :D"
"Borec to zalomil, hard worker" :D
"Kancelář v korunách stromů"
Mějte se moc krásně!
A napište mi na to něco :-)
Vaše Zoderka
